河口电商扶贫典型案例

　　河口电商扶贫典型案例

　　“种植+养殖+电商”的林下养殖，以短养长经营模式

　　10月的瑶山乡五道河村，清晨，雾气迷茫在大地上，像一层薄纱，把远近的村庄、硕果累累的香蕉林都笼罩起来，树林间隐约传来鸡鸣声、狗吠声，寻着声音走近林地，面前的雾气丝绸般缠绕在树丛间，一个模糊的背影在林间穿梭，时而佝偻着背查看什么、时而仰起头寻找着……是这片沉香木的主人李东海，抢在第一缕阳关划破鱼肚白之前，开始了一天的忙碌。

　　李东海，河口东海农业发展有限责任公司负责人，于2012年成立了东海农业，成立之初从事山地香蕉、菠萝的种植开发，已种植香蕉30余万株、沉香500亩，放养沉香大献鸡1万只。由于沉香周期较长（10年），公司采取沉香+香蕉/芭蕉+林下养殖献鸡的套种（养殖）模式，以短养长，促进资金周转。献鸡具有肉质嫩、脂肪厚、个头大、价位高的特点，普通土鸡出栏2kg/只左右，大献鸡重量达3.2kg/只以上。公司借力电商平台销售香蕉、芒果、木瓜等热带水果，同时在蒙自、昆明等地设有专卖点，是线上线下融合销售的典范。

　　河口东海农业发展有限责任公司巧妙地引进林下养殖，以养殖弥补种植长周期带来的资金紧张，盘活林地资源，带动本地居民就业，再通过实体及电商销售到州府、省城，化解了本地销售不佳的难题。解决公司经营问题的同时，解决和带动周边农户就业和创业的积极性，助力脱贫攻坚。

　　“种植+选果厂+合作社+电商”一条线经营模式

　　河口明星农业科技发展有限公司成立于2009年，公司成立前从事菠萝种植，成立之初从事化肥、农药等农资经营，后转型从事香蕉及红心柚种植，目前种植香蕉及红心柚各1500亩。自2019年12月入驻中国-东盟（河口）跨境电商物流产业园“触电”之后，企业再一次华丽转型，尝试在拼多多、淘宝开设店铺，将合作社农产品销售到全国各地；公司在桥头党委和政府的支持下组建河口明星水果种植业合作社，桥头乡深度贫困村下湾子建档立卡贫困户459户1692人成为合作社的受益者，年分红6万余元；同时带动周边农户香蕉、柚子、木瓜、芒果、菠萝等热带水果的销售。

　　2020年，顺应市场需求，响应政府部门果农、贫困户柚子上线分级销售的倡导，公司选址河口桥头乡下湾子村，投资800余万元新建柚子选果厂，搭建厂房，购进分拣机、洗果机、称重机、输送带等机器设备，将大小不一的果实通过电子秤重、图像对比对颜色、形状、瑕疵等外部品质分析判断，重点解决柚子销售中卖不出好价钱的问题，同时针对电商销售设计自有礼盒包装、礼袋包装，加强柚子产业后分级、包装、营销，增加果农、贫困户的收入。今年红心柚产量约2500吨，产值超600万元，从9月底上市，一个半月时间，按照标准选果600余吨，通过产地批发、电商零售途径销售到四川、重庆、北京等地，为建档立卡贫困户增收42万元。

　　聚产品文化展示、讲述产品故事为一体的高端电商销售模式

　　有一群90后，每天顶着酷暑骑着摩托车穿梭于南溪镇各农户的山地、果林间，查看农户果林生长状况、果实成熟度，拍摄农户劳作的图片、录取小视频。发现问题时，对着农户的方向大喊：“这片该除草啦”、“那片什么时候施的肥”、“这边是不是该驱虫啦”......他们是一群采风的艺术爱好者？是好奇热带水果生长环境的研究人员？不！他们是一群创品牌、讲故事，热衷电商创业者的年轻人。

　　这群90后，是在河口笑戈果汇贸易有限责任公司3名合伙人的带领下，直接深入建档立卡户，成立起来的南溪镇本地销售团队，带动本地年轻人创业、就业10余人。笑戈果汇是负责人赵笑戈及其合伙人从上山和农户交流、销售农资的过程、到投资种植、销售农产品，总结各环节痛点2019年整合成立的一家电商公司，是聚农资销售、农产品技术服务和电子商务为一体的企业。笑戈果汇有别于传统电商，注重品质，不是一味追求销量。邀请海南芒果技术师长期居住南溪，现场监督、授教，提高种植技术和环境管理，组建种植技术、农资服务、资料收集、销售、店铺运营等小组，从种植、采摘、打包、发货到店铺图片拍摄、视频剪辑、故事撰写、运营管理，从果品种植直至送到消费者手上，每一个环节都亲自动手、亲自把关，保证每一环节操作规范、专业。

　　强调生态差异化农产品，提倡高质量、少农药、少化肥，走高端、绿色、生态、健康路线，致力创立品牌、提知名度、优化卖点，打造了智慧南溪旗下品牌“哈尼哒令”，开设“哈尼哒令中越手信”淘宝店铺，主要销售河口芒果、山地香蕉、柚子、黄金百香果等农产品，2020年1-10月，销售额超60万元。

　　资料收集小组轮流走访服务的13个农户及6个基地的果园，拍摄照片、录短视频，一农户一档案、一果园一信息，充分掌握产品情况，稳定货源供应，保证品质。并在网店产品信息里加入撰写的果园故事、种植采摘过程、产品细节、储藏食用注意事项等，以情动人、以品质服人、以服务感人，为消费者营造舒适、贴心的服务空间。